Christophe Robinet

Directeur Commercial, Dir. des Partenariats

Moves to Paris, Bordeaux, Lyon, Marseille, Strasbourg

  • 48.8546
  • 2.34771
  • Indicative rate €790 / day
  • Experience 7+ years
  • Response rate 100%
  • Response time 1h
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Confirmed availability

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Location and geographical scope

Location
Paris, France
Can work in your office at
  • Paris and 50km around
  • Bordeaux and 100km around
  • Lyon and 100km around
  • Marseille and 100km around
  • Strasbourg and 100km around

Preferences

Project length
  • ≤ 1 week
  • ≤ 1 month
  • Between 1-3 months
  • Between 3-6 months
  • ≥ 6 months
Company size
  • 2 - 10 people
  • 11 - 49 people
  • 50 - 249 people
  • 250 - 999 people
  • 1000 - 4999 people
+1 autres

Verifications

Influence

Languages

  • Anglais

    Full professional proficiency

  • Français

    Native or bilingual

Categories

Skills (17)

Christophe in a few words

Directeur du Développement commercial confirmé (orienté BtoB), je collabore depuis de nombreuses années avec des éditeurs de logiciels/progiciels et des sociétés de la High-Tech sur des problématiques stratégiques et/ou opérationnelles :

- Prospection / chasse / négociation auprès des Grands Comptes (CAC40, SBF120, administrations & collectivités territoriales), ETI et PME, et les relations d'affaires auprès des C-Level.
- Mise en place et retournement de politiques Commerciales.
- Lancement de produits / services innovants.
- Management de la force de vente.
- Déploiement de réseaux de distribution nationaux et internationaux "clefs en mains".
- Développement de partenariats / alliances.

Mes domaines de prédilections sont les sociétés de la #Tech, dont: # LegalTech #RegTech, #Fintech, #Assurtech, #FoodTech #DigitalRetail #RH #IA #IoT (liste non exhaustive).

Mes tarifs d'intervention sont fonction de la durée de la mission (de 1 jour à plusieurs mois) et ma mobilité géographique est totale sur la France entière. Contrat de confidentialité et RCP.

Retrouvez mon parcours complet et quelques unes de mes références clients sur Linkedin ou suivez-moi sur mon compte Twitter: @chris_robinet

Experience

ITG Groupe

Software Publisher

Directeur Commercial et Marketing - Consultant / Expert

January 2009 - Today

Vision 360 Degrés: BUSINESS DEVELOPER, j’apporte un appui stratégique générateur de plus-value pour l’entreprise permettant une augmentation rapide des ventes.

Spécialités:

- IOT: technologies IBEACONS, tables connectées, ...

- Parfaite connaissance de l’écosystème des progiciels - Matériels d’encaissement et systèmes Point de vente - TPV (terminaux point de vente) - POS (Point Of Sale) - Secteur : HoReCA (hôtellerie, restauration) et RETAIL (autres commerces).

- Solutions On-Premise, mobiles et SaaS.

Prise en charge de mes missions d’intervention / formation par votre OPCA (ex. Fafiec).
Autres possibilités de collaboration : Contrats longs/courts, portage salarial, temps partagé, intérim de management, ...

Quelques-unes de me compétences :

- Analyse "disruptive"​ de marché. Définition-redéfinition de la politique commerciale (vente directe, indirecte, vente à distance - e-commerce) et marketing (mix-marketing).

- Développement des réseaux de distribution "clefs en mains". Politique de partenariats.

- Business developpement: mode "chasse" sur C-level - Grands Comptes - Distributeurs.

- Business case / Plans de développement / PAC. Déploiement opérationnel.

- Conduite du changement et préconisations, veille stratégique et concurrentielle.

- Recrutement, déploiement, formation, montée en compétence de la force de vente /équipes commerciales.

Dernières publications :

- Éditeur de logiciels ... Adoptez un distributeur !
https://www.linkedin.com/pulse/éditeur-de-logiciels-adoptez-un-distributeur-christophe-robinet

- L’impact du SaaS sur le business model des éditeurs de logiciels
https://www.linkedin.com/pulse/limpact-du-saas-...
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