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Bruno Vaillant

Expert fonctionnel et produit Marketplace

Moves to Paris

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Paris, France
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Skills (16)

  • Beginner Intermediate Advanced
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  • AWS
    Beginner Intermediate Advanced

Bruno in a few words

Expert marketplace sur les composantes PIM, CMS, OMS, ERP, Paiements et Settlement:
- en phase de Build de la marketplace (positionnement et benchmark, définition des fonctionnalités clés, mise en oeuvre du développement technique)
- en phase de Run (création des process métiers, chasse et onboarding des sellers, création d’outils marketing et opérationnels, mise en place de tableaux de bord, modélisation et exécution de processus métiers et techniques, paramétrage et automatisation de la stratégie CRM)

En mesure d'intervenir sur la mise en oeuvre de projets conséquents, grâce à l'adossement à un studio de développement en Tunisie de 20 personnes, spécialisé sur les thématiques Marketplace / E-commerce et Cloud.

Experience

Stockly

E-commerce

HEAD OF SALES

Paris, France

November 2019 - November 2020 (1 year)

- Création et structuration de l'équipe de développement commercial / gestion des comptes autour d'indicateurs clés de performance,
- Mise en place de la stratégie d'automatisation des ventes pour augmenter la productivité de l'équipe, générant 10 fois plus de leads et 5 fois plus de prospects d'une année sur l'autre.
- Management, recrutement et direction d'une équipe de 3 collaborateurs directs.

Actility

Telecommunications

HEAD OF IOT MARKETPLACE B2B

Paris, France

November 2016 - October 2019 (2 years and 11 months)

- Gestion des produits de la place de marché IoT B2B, notamment la spécification, planification et mise en œuvre de la feuille de route des nouvelles fonctionnalités de ThingPark Market avec la R&D (PIM, RFx, architecture de l'offre IoT, abonnement,...)
- Développement commercial de l'écosystème LoRaWAN nécessitant conception et exécution de la stratégie de prospection commerciale pour les partenaires (300 nouveaux partenaires, 80 vendeurs intégrés).
- Gestion des Opérations de la marketplace IoT B2B, mise en place des processus fonctionnels et d'une équipe de support client de niveau 1, 2 et 3
- Établissement d'un cadre de conformité juridique et financière (accords vendeur/acheteur pour le marché ThingPark) et maintien de 4 partenariats tiers.
- Responsable de l'acquisition de trafic et du service, incluant la définition de la stratégie d'acquisition et de qualification de nouveaux prospects (SEO, SEM, contenu, emailing), la gestion du service SaaS de marque privée de ThingPark Market (place de marché IoT d'Orange, exploitée par Actility).

Amazon

E-commerce

SENIOR VENDOR MANAGER - FOURNITURES DE BUREAU

Clichy, France

May 2013 - October 2016 (3 years and 5 months)

- Responsabilité globale sur le P&L de la catégorie, incluant le suivi des revenus de la catégorie, la rentabilité, le niveau des stocks et des prix ainsi que la mise en œuvre hebdomadaire des correctifs pour surperformer les prévisions budgétaires (+40% d'une année sur l'autre).
- Gestion des comptes fournisseurs existants, notamment l’identification des nouvelles opportunités de revenus supplémentaires avec le top management
- Développement commercial et augmentation du chiffre d'affaires de la catégorie de 30 à 80 millions d'euros sur la période, grâce au développement de la base de fournisseurs et de l'offre de produits, respectivement de 50 à 80 partenaires et de 30 000 à 150 000 références.
- Négociation des conditions tarifaires annuelles avec 15 partenaires stratégiques français et européens (montant des contrats jusqu'à 27 millions d'euros de CA), et mise en œuvre des contreparties pour stimuler les ventes des partenaires et améliorer le mix et la rentabilité globale de la catégorie.

Carrefour - Carrefour

Retail (Large Retailers)

CATEGORY & PRODUCT MANAGER - PETIT ELECTROMENAGER

Les Ulis, France

December 2011 - April 2013 (1 year and 4 months)

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